Alibaba und Suning Commerce verkünden am 10. August 2015 in Nanjing ihre strategische Partnerschaft. 

In der Wirtschaft gibt es weder ewige Freundschaften noch ewige Feindschaften. Es gibt nur Freunde mit einem gemeinsamen Interesse. Dieses Sprichwort wird durch die jüngste Verbindung von Chinas größtem E-Commerce Giganten Alibaba und dem führenden Elektronikfachhändler Suning, der auch Eigentümer des drittgrößten Onlinehandelsplatzes des Landes ist, bewahrheitet. 

Laut der Vereinbarung vom 10. August wird die an der New Yorker Börse (NYSE) notierte Alibaba Group Holding Ltd. 28,3 Milliarden Yuan (4,41 Milliarden USD) für 20 Prozent der Anteile der Suning Commerce Group Co. Ltd. ausgeben und Suning wird wiederum 14 Milliarden Yuan (2,18 Milliarden) investieren, um 1,1 Prozent der Anteile Alibabas zu erwerben. Mit dieser strategischen Verbindung werden die beiden Schwergewichte ein umfassendes online-zu-offline System einrichten, das e-Commerce, Logistik, Aftersales Services, Marketing und Big Data umfasst. 

„Sowohl Alibaba als auch Suning sind derzeit an einem entscheidenden Punkt. Integration ist besser als Konfrontation", sagte Zhang Jindong, der Vorsitzende von Suning, bei dem ersten „Internet Plus Retail" Treffen in Nanjing am 10. August. Zhang ist der Ansicht, dass es ein unaufhaltsamer Trend sei, dass sich Internetunternehmen mit den traditionellen Händlern verbünden. 

„Die Zukunft von Alibaba liegt im stationären Handel. Wenn wir es nicht schaffen, auch offline zu arbeiten, werden wir zu einem Auslaufmodell", sagte Jack Ma, Gründer und Vorsitzender von Alibaba bei dem Treffen. Er betonte, dass man ein neues Business-Ökosystem schaffen müsse und dass Kooperation besser als Monopole dazu geeignet sei, die richtigen Gelegenheiten zu finden. 

Alibaba ist nicht der erste große Online-Händler, der Zugang zum traditionellen Handel sucht. Am 7.August gab das an der NASDAQ notierte JD.com Inc., der zweitgrößte Online-Händler Chinas, bekannt, dass er um 4,31 Milliarden Yuan (671,93 Millionen USD) 10 Prozent der Aktien der Yonghui Superstores, einer Supermarktkette aus der chinesischen Provinz Fujian, erwerben wollte und damit auch das Recht, zwei Vorstandsmitglieder zu nominieren. 

„In fünf Jahren gibt es keine reinen Onlinehändler mehr, da sich Online- und Offline-Handel integrieren werden", sagte Wang Jianlin, der Vorsitzende der Wanda Group. 

Einander ergänzen 

Suning wird einen Flagship Store auf Tmall.com, einer zu Alibaba gehörenden Business-to-costumer Plattform (B2C), einrichten. Tmall.com wird ein Portal einführen, das Konsumenten zu Suning.com führen soll, dem online Ableger von Suning. Suning will seine Logistiksystem mit Tmall.com teilen und es zudem Tmall.com und Taobao.com, Alibabas Konsumentenplattform, die offline Ressourcen zu nutzen. Zusätzlich wird Alibaba seine vollständigen finanziellen Ressourcen, offline wie online, für Suning öffnen. 

Laut groben Kalkulationen besitzt Suning mehr als 1.600 Läden für Haushaltsgeräte und mehr als 3.000 Kundenzentren und rund 5.000 Vertragspartner. Laut Daten des China Electronic Commerce Research Centers besteht Sunings Logistik-Netzwerk aus 4,52 Millionen Quadratmetern, vier Luftdrehkreuzen, zwölf automatisierten Sortierzentren und 660 städtischen Verteilerzentren. 

Zhuo Saijun von Analysys International, sagte, dass Alibaba die offline Ressourcen Sunings schätzen würde. Einerseits kann Suning so Alibaba dabei helfen, sein Marketing-Netzwerk auszubauen und den Einfluss der Marke in dritt- und viertrangigen Städten auszubauen, andererseits ist auch das Logistiknetzwerk äußerst wertvoll für Alibaba. 

Die 28,3 Milliarden Yuan, die Alibaba an Suning bezahlt, werden in erster Linie für den Bau von offline Läden und Logistiksystem investiert. Wenn man Sunings Logistiksystem mit automatischen Speicher-, Sortier- und Liefereinrichtungen ausrüstet, können Suning und Alibaba ihr Ziel eines gemeinsamen Bestands, kombinierten Transportes und Distribution durch automatisierte Logistik wie B2B und B2C Lieferung, realisieren. 

„Wenn wir unser gesamtes Logistiknetzwerk mit dem von Suning integrieren und vollen Gebrauch der Möglichkeiten, die Alibaba bei Big Data hat, machen, können die besten Lieferwege sofort ermittelt werden und die Waren können innerhalb von zwei Stunden in den Händen der Kunden sein.", sagte Zhang Yang, der CEO Alibabas. 

Suning wiederum kann Alibabas Online-Plattform nutzen und so den Weg zum Online-Handel beschleunigen, die Warenkategorien diversifizieren und mehr Konsumenten in die Offline-Läden zu holen und Zugang zu Alibabas Zulieferern bekommen, besagt ein Report von Analysys International. 

„Sunings Online-Geschäft als B2C-Händler liegt weit hinter dem von JD.com zurück und zeigt sogar zurückgehende Tendenzen im Wettbewerb", sagte Zhang JU, ein Analyst von Gartner, einem führenden IT- Beratungs- und Forschungsunternehmen, und fügt hinzu, dass Suning dringend Konsumenten und Verkehr braucht. 

Auf der Plattform von Tmall.com kann Suning seine unabhängige Marke erhalten und sich dort zudem mit Partnern austauschen", sagte Zhang Ju. 

Zusätzlich werden Alibaba und Suning alle existierenden Barrieren für den Datenaustausch eliminieren. So wird beispielsweise ein Wasserfilter, der häufig in den Einkaufslisten von Konsumenten auf Tmall.com aufscheint, seinen Weg in die Regale von Suning finden. Der Vorsitzende von Suning, Zhang Jindong, erwartet, dass die Partnerschaft das Verkaufsvolumen von Suning ankurbelt und es zu einem neuen Zeitalter des Konsums führt. 

Ein unumkehrbarer Trend 

Die erheblichen Vorteile dieser bedeutenden Koalition werden wohl den Lebensraum der anderen Konkurrenten, die alle ihre eigenen Maßnahmen haben, einengen. Huang Xuande, Finanzvorstand von JD.com, sagte, man werde den Fokus auf frische Nahrungsmittel legen und erklärt damit die neue Kooperation mit den Yonghui Superstores, die 50 Prozent ihres Umsatzes mit frischen landwirtschaftlichen und nachgeordneten Produkten machen und 300 Läden und mehr als 20 Verkaufszentren landesweit eingerichtet haben. 

Die Verbindung mit den Yongui Superstores ist Teil von JD.coms Online-to-Offline-Plan im Jahr 2015. Der zweitgrößte chinesische Online-Händler kann so frische Nahrungsmittel, Blumen und andere Supermarktwaren binnen zwei Stunden zu Kunden innerhalb eines Radius' von 3 km liefern. 

Die Yonghui Superstores waren wiederum unglücklich mit ihren Versuchen eine Online-Präsenz aufzubauen. Sie können so von den e-Commerce Ressourcen profitieren. Tatsächlich wollen große Supermarktketten wie Walmart ihre eigenen e-Commerce Plattformen in China aufbauen. Im Juli übernahm Walmart die volle Kontrolle über den online Store Yihaodian.com, nachdem er im Jahr 2012 51 Prozent der Anteile erworben hatte. Die Yonghui Superstores brauchen daher dringend externe Unterstützung, um sich aus diesen ungünstigen Umständen herauszuwinden. 

„Die Allianzen zwischen den Online- und den traditionellen Offline-Händlern sind ein Indiz, dass sie nicht mehr gegeneinander kämpfen wollen, sondern Synergien anstreben, um den Kuchen für alle größer zu machen", sagte Wang Tian, der Vorsitzende der Better Life Group, ein Mischkonzern aus der Provinz Hunan, der sich in Supermärkten, Einkaufszentren und Online-Handel versucht. 

Wie ein Report von CICC, der China International Capital Corp. Ltd., vor kurzem betonte, ist die Integration von Offline- und Onlinehandel eine unvermeidliche Entscheidung. Nach mehreren Jahren rasanter Entwicklung versuchen die Online-Händler ihr Wachstumsmoment beizubehalten und ein Zusammenschluss mit den traditionellen Händlern wird von strategischer Wichtigkeit sein, den Flaschenhals durchzustehen. Physische Läden können das Konsumerlebnis der Kunden verstärken und Kundentreue verstärken. Online- und Offline-Integration lässt die Informationsvorteile voll zur Geltung kommen und die Preisaufschläge bei den Waren verringern. 

„Die zukunftsweisende Zusammenarbeit von Alibaba und Suning wird die gesamte industrielle Kette und die Kanäle des Verkaufssektors durchdringen und daher das Konzept des Internet Plus in die Einzelhandelsindustrie verweben", sagte Zhuo. 

Und doch gibt es noch eine ganze Reihe von Herausforderungen. Chen Yuefeng, ein Experte für Industriesektoren, sieht die Integration der verschiedenen Kulturen als das größte Problem an. „Während es den Einzelhändlern am Internet-Gen mangelt, fehlen den Online-Händlern die Erfahrungen im traditionellen Einzelhandel. Daher sind solche Koalitionen voller Herausforderungen", sagte Chen. 

Was wirklich zählt ist, ob es die beiden Seiten schaffen, eine plattformübergreifende Kooperation zu gestalten und es den Konsumenten erlauben, von dieser Integration zu profitieren. „Die Resultate werden sich nicht innerhalb von zwei oder drei Monaten zeigen. Nur wenn die Einzelhändler und die Online-Händler einander wertschätzen und sich gut koordinieren, kann ein neues Business-Ökosystem entstehen", sagte Ma.