Ist Deutschland für Ejiao ein Dilemma oder ein potenzieller Markt?</P> <P> </P>

„Es ist ziemlich schwer für Ejiao auf dem europäischen Markt Fuß zu fassen", sagt Liu Xiang, Geschäftsführer der Dong'e Ejiao (Germany) GmbH, mit einem Seufzer. In China ist die Firma Dong'e Ejiao eine berühmte Firma, die Produkte aus Ejiao herstellt. Ejiao ist ein fester Brei, der beim Kochen von Eselsleder anfällt.

Zusammen mit Ginseng und Hirschhorn wird Ejiao als einer der drei Schätze der traditionellen chinesischen Medizin angesehen. Nach Ansicht der Traditionellen Chinesischen Medizin (TCM) ist Ejiao eine wirksame Medizin, die Lebenskraft durch den Aufbau von Körperflüssigkeit und Blut fördert. Sie wird häufig in der Frauenheilkunde verwandt. In China hat man schon seit mehr als 2500 Jahren Ejiao als Arznei eingenommen. Da Ejiao ursprünglich aus dem Dong´e-Kreis der Provinz Shandong stammt, hat sie den Name „Ejiao" bekommen. „Jiao" bedeutet Brei und „E" steht für den Dong´e-Kreis. Deswegen hat die Dong'e Ejiao GmbH, die sich im Dong´e-Kreis befindet, einen natürlichen geografischen Vorteil. Statistiken zufolge werden gegenwärtig 80 Prozent der Ejiao-Produkte auf dem chinesischen Medizin- und Lebensmittelmarkt von der Dong´e Ejiao GmbH hergestellt.

Im Jahr 2004 wurde Dong'e Ejiao (Germany) GmbH in Hamburg gegründet. Im Vergleich zum chinesischen Mutterhaus ist die Firma in Deutschland viel kleiner. Es gibt nur einen Mitarbeiter, nämlich den Geschäftsführer, Liu Xiang. Er sagt, dass die Produkte von Ejiao nur in asiatischen Supermärkten verkauft werden. In Apotheken kann man keine Ejiao kaufen, weil Ejiao nach den Regeln der Arzneimittelvorschriften der EU nur als Lebensmittel in den Handel gebracht werden darf. „Der Status als Lebensmittel führt dazu, dass wir in der Werbung nichts über die Heilwirkung von Ejiao sagen dürfen", sagt Liu. „Die meisten Europäer haben keine Ahnung von Ejiao. Wenn wir unseren Kunden über Ejiao erzählen, können wir es als Lebensmittel für die Pflege der Gesundheit vorstellen. Aber welche Heilwirkung Ejiao hat, welche Krankheiten Ejiao heilen kann, dürfen wir nicht sagen. Ohne medizinische Begründung und Erklärung ist es schwer für uns, unsere Produkte im Ausland abzusetzen."

Das Problem, dass TCM-Produkte nach den Vorschriften der EU nicht als Medizin registriert werden dürfen, betrifft nicht nur die Firma Dong´e Ejiao, sondern auch die anderen TCM-Firmen in China. Obwohl die neue Richtlinie, die im Jahr 2004 erlassen wurde, ein vereinfachtes Registrierungsverfahren für traditionelle pflanzliche Arzneimittel vorsieht, haben Chinas TCM-Firmen noch viel zu tun, um sich den europäischen Normen anzupassen. Außerdem gilt das Registrierungsverfahren nur für pflanzliche Arzneimittel, während viele traditionelle chinesische Arzneimittel aus tierischen Produkten hergestellt sind, wie z. B. Ejiao.

Neben den gesetzlichen Hindernissen spielt der Kulturunterschied ebenfalls eine wichtige Rolle. In den Augen der Chinesen ist Ejiao ein gutes Arzneimittel, während es vielen Deutschen sehr ungewöhnlich und komisch erscheint. „Viele deutsche Kunden fragen mich, wie Eselsleder Krankheiten heilen kann", sagt Liu. In China erfreut sich Ejiao hingegen einer langen Geschichte. Haben auch viele Leute niemals Ejiao eingenommen, so wissen sie doch über die heilsame Wirkung dieser Arznei und den Beitrag zur Gesundheitspflege, den dieses Mittel seit jeher geleistet hat. In Deutschland hingegen gibt es eine psychologische Schranke, welche die Leute davor zurückschrecken lässt, Ejiao einzunehmen. „Deshalb erklären wir unseren Kunden auch, dass das Eselsleder nicht von wilden, sondern von gezüchteten Eseln stammt", sagt Liu.

Obwohl es nicht leicht für Liu ist, die Schwierigkeiten zu lösen, die einer Erhöhung des Umsatzes entgegenstehen, blickt er hoffnungsvoll in die Zukunft. „Meiner Meinung nach spielt die Heilwirkung eine wichtige Rolle. Wenn die deutschen Patienten tatsächlich die Heilwirkung von Ejiao erlebt hätten, würden sie bestimmt ihren Bekannten davon erzählen. Dadurch würde das Produkt für immer mehr Leute attraktiv werden. Wir brauchen dringend einen Bewußtseinswandel", sagt Liu. Sein Unternehmen erziele bereits seit 2007 Gewinn durch den Verkauf von Produkten aus Sojabohnen. „Im Zentrum unseres Interesses steht jedoch der Absatz von Ejiao", sagt Liu.