Ein unumkehrbarer Trend

Die erheblichen Vorteile dieser bedeutenden Koalition werden wohl den Lebensraum der anderen Konkurrenten, die alle ihre eigenen Maßnahmen haben, einengen. Huang Xuande, Finanzvorstand von JD.com, sagte, man werde den Fokus auf frische Nahrungsmittel legen und erklärt damit die neue Kooperation mit den Yonghui Superstores, die 50 Prozent ihres Umsatzes mit frischen landwirtschaftlichen und nachgeordneten Produkten machen und 300 Läden und mehr als 20 Verkaufszentren landesweit eingerichtet haben.

Die Verbindung mit den Yongui Superstores ist Teil von JD.coms Online-to-Offline-Plan im Jahr 2015. Der zweitgrößte chinesische Online-Händler kann so frische Nahrungsmittel, Blumen und andere Supermarktwaren binnen zwei Stunden zu Kunden innerhalb eines Radius' von 3 km liefern.

Die Yonghui Superstores waren wiederum unglücklich mit ihren Versuchen eine Online-Präsenz aufzubauen. Sie können so von den e-Commerce Ressourcen profitieren. Tatsächlich wollen große Supermarktketten wie Walmart ihre eigenen e-Commerce Plattformen in China aufbauen. Im Juli übernahm Walmart die volle Kontrolle über den online Store Yihaodian.com, nachdem er im Jahr 2012 51 Prozent der Anteile erworben hatte. Die Yonghui Superstores brauchen daher dringend externe Unterstützung, um sich aus diesen ungünstigen Umständen herauszuwinden.

„Die Allianzen zwischen den Online- und den traditionellen Offline-Händlern sind ein Indiz, dass sie nicht mehr gegeneinander kämpfen wollen, sondern Synergien anstreben, um den Kuchen für alle größer zu machen", sagte Wang Tian, der Vorsitzende der Better Life Group, ein Mischkonzern aus der Provinz Hunan, der sich in Supermärkten, Einkaufszentren und Online-Handel versucht.

Wie ein Report von CICC, der China International Capital Corp. Ltd., vor kurzem betonte, ist die Integration von Offline- und Onlinehandel eine unvermeidliche Entscheidung. Nach mehreren Jahren rasanter Entwicklung versuchen die Online-Händler ihr Wachstumsmoment beizubehalten und ein Zusammenschluss mit den traditionellen Händlern wird von strategischer Wichtigkeit sein, den Flaschenhals durchzustehen. Physische Läden können das Konsumerlebnis der Kunden verstärken und Kundentreue verstärken. Online- und Offline-Integration lässt die Informationsvorteile voll zur Geltung kommen und die Preisaufschläge bei den Waren verringern.

„Die zukunftsweisende Zusammenarbeit von Alibaba und Suning wird die gesamte industrielle Kette und die Kanäle des Verkaufssektors durchdringen und daher das Konzept des Internet Plus in die Einzelhandelsindustrie verweben", sagte Zhuo.

Und doch gibt es noch eine ganze Reihe von Herausforderungen. Chen Yuefeng, ein Experte für Industriesektoren, sieht die Integration der verschiedenen Kulturen als das größte Problem an. „Während es den Einzelhändlern am Internet-Gen mangelt, fehlen den Online-Händlern die Erfahrungen im traditionellen Einzelhandel. Daher sind solche Koalitionen voller Herausforderungen", sagte Chen.

Was wirklich zählt ist, ob es die beiden Seiten schaffen, eine plattformübergreifende Kooperation zu gestalten und es den Konsumenten erlauben, von dieser Integration zu profitieren. „Die Resultate werden sich nicht innerhalb von zwei oder drei Monaten zeigen. Nur wenn die Einzelhändler und die Online-Händler einander wertschätzen und sich gut koordinieren, kann ein neues Business-Ökosystem entstehen", sagte Ma.